破解票根经济的双重挑战（微观）

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-20 16:04:26

破解票根经济的双重挑战（微观）
买一张电影票，不仅能看电影，还能在餐厅享受折扣、在商场获得优惠，这张小小票根正悄然变身城市消费的“通行证”。

买球赛门票免费游景区，买电影票购物打折……曾经被我们随手丢弃的票根，如今正成为多地促消费的新抓手。

在上海，票根经济进一步解锁了新玩法。10月中旬起，上海启动票根联动消费试点，消费者凭观演、观赛、观展票即可领取“票根码”，享受餐饮、娱乐、零售等业态的专属折扣。

这种“票根码”的优点在于动态适配——有效期内，演出赛事等优惠清单实时更新，商户折扣力度可以调整，方便消费者择优消费。

01 票根经济崛起：从凭证到城市消费“黄金纽带”
票根经济正在重塑城市的消费生态，将原本孤立的消费场景连接成网络。

从对应一个点到联动多个场景，再到动态调整折扣，小小一张票根，成为文旅创新的生动载体，也成为撬动城市消费的有效杠杆。

以“苏超”为例，仅需一杯奶茶钱的门票，串联起百货零售、餐饮住宿等多个领域的大片商家，让体育赛事成为聚合流量的消费引擎。

据江苏智慧文旅平台统计，今年国庆、中秋假期进行的3场淘汰赛，比赛日带动南京、徐州、南通3个主场城市A级旅游景区接待游客249.62万人次，同比增长11.45%，其中外地游客同比增长13.38%。

票根经济的活力往往依托于大流量的消费端口。比如，体育赛事、演唱会等具备辐射效应的活动，高铁、地铁等常态化汇聚人流的场景。

这些场景共同构成了票根经济发展的土壤。

02 运行机制：票根如何撬动消费杠杆？
票根经济的核心运作机制在于将首次消费的触点转化为多次消费的契机。

首次购票的消费体验，决定了消费者是否有后续消费意愿。一张票根能带来多大的消费“裂变”，要看文旅产业的协同水平。

票根的价值，不仅在于通过打折等优惠刺激二次消费，更重要的是将原本孤立的产品或服务串联起来，为消费者提供更丰富、更优质的选择。

从实际操作来看，让票根成为跨业态的消费纽带，首先要保证使用的便捷性。可推行票根电子化，避免兑换流程繁杂，提升多场景使用体验。

同时，应树立长效收益分配机制，让参与活动的关联商户都获得合理收益，进而增强改进服务的动力。

03 双重挑战：票根经济持续发展的拦路虎
挑战一：项目吸引力的可持续性
无论是激动人心的比赛，还是沉浸感十足的演出，要想不断吸引观众，都得用创新的形式或持续的共鸣来化解审美疲劳。

一旦票根项目续航能力不足，就无法形成以点带面的效果，强行推广只会透支消费者信任。

这一问题在票据市场同样存在。近年来，票据市场陆续经历去杠杆、资产荒、同业信用分层等波动和冲击，尽管市场整体保持了较好的韧性，但从微观层面的银行业金融机构来看，票据业务增长乏力、收益水平下滑。

挑战二：关联项目的内在一致性
设计票根的关联项目，不能生拉硬凑，而要围绕消费者需求进行创新设计。

聚合不同项目时，应避免打包推销等倾向，给消费者更大的选择空间。

在票据领域，同样存在着类似问题——商业银行票据经营轻“结算”、重“融资”，不利于票据市场提质扩容。

票据本质上是具有融资属性的远期支付结算工具，兼具“结算”和“融资”双重属性。

然而由于票据贴现等融资业务可以为商业银行带来即期直接的规模和收入，相对更容易获得商业银行的重视及资源投入。

04 破解之道：大数据与人工智能赋能票根经济
要破解票根经济的双重挑战，需要精准匹配需求、有机整合资源、升级消费体验，方能以票根经济拓展消费链、优化消费生态。

可依托大數據、人工智能等手段，分析消费行为偏好和潜在需求，提升业态整合的针对性。

在票据市场，电子化交易场所的建立也被认为是推动市场发展的重要对策。

建立统一的电子化交易场所，继续扩大市场主体，建立分类监管制度，都是推动票据市场健康发展的重要举措。

这些经验同样适用于票根经济发展。

05 前景展望：票根经济的未来之路
当前，体验消费的蓬勃兴起，与文旅融合的深入推进，形成了互促共进的良性循环。

新兴的票根经济，正是文旅产业供需走向更高水平动态平衡的产物。

用好票根经济这一抓手，不断延伸场景链条，打通消费壁垒，优化服务体验，让消费者在愉悦中感受一座座城市的烟火与风情，定能在推动产业与消费协同升级中为市场注入更多活力[citation:2。

对于票根经济的参与者来说，需要抓住体验感这个消费催化剂，立足消费者需求，融合不同业态，以良好体验深化场景连接，从初次消费的“触点”中催生出关联消费的“黏性”[citation:2。

以上海“票根码”为代表的新尝试，只是票根经济发展的起点。未来，随着更多科技手段的介入和消费场景的融合，票根经济的形态还将继续进化。

票据市场的发展的经验表明，建立统一的电子化交易场所和继续扩大市场主体至关重要。

票根经济同样如此——只有打通数据孤岛，连接消费场景，才能让小小票根真正成为城市消费的黄金纽带。

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